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约翰·沃尔(JohnWall),是Wall/Goldfinger公司的总裁。该公司成立于1971年,是位于佛蒙特州的一个乡村木器加工厂,主要加工拉盖书桌和有四根帐杆的卧床。现在,他的公司为美国的许多颇有声望的公司制作家具。《财富》500强的公司、主要的金融和保险公司、全国有名的法律公司,以及无数的大学都是Wall/Goldfinger的客户。凭着多年的精湛技艺,该公司已经开辟出了一个自己的利基市场,即制作教堂中的诵经台、餐具橱、接待台,以及它的专长——公司会议室里高雅的高技术家具。在2001年,Wall/Goldfinger还获得了防止环境污染杰出奖的政府奖金。为什么?因为公司员工对公司的加工设备进行了重新设计,从而使有害废弃物的产生减少了20%。并且,安装了能减少空气污染,降低燃料使用率的新的通风装置和熔炉,这样就为员工创造了一种更加清洁的环境,并且为顾客生产出了更好的产品。大富豪现在虽然风光不再,但20世纪80年代却名噪一时。只要提起大富豪三个字,香港人自然想起夜总会。它的老板是一对夫妻,两人共同创建起了他们的王国,但最终却没能经得起考验,劳燕分飞的同时,事业也一蹶不振。总之,赚钱要讲究方法,知道大量的财富聚集在什么地方,知道应该把赢利的重点放在什么地方,这样才能够用最短的时间赚得最多的钱。在销售方面,这是创业者应该掌握的一种方法,是非常值得推崇的一种原则。白金客户实际上也就是企业的核心客户,一般是指为企业创造了超过50%利润而只占公司所有客户很小比重的一部分客户。这类客户的特征就是与企业之间的关系非常持久稳定,而且客户高度满意,忠诚度很高,是企业的忠诚客户。这类客户具有很高的当前价值和潜在价值,是企业最主要的利润来源,代表着企业利益的核心。

周云帆和杨宁,1997年在美国斯坦福的同学,1999年回国共同创办ChinaRen网站;2002年创立空中网,致力于发展彩信、WAP、JAVA等2.5G移动增值业务;2004年7月空中网成功在美国纳斯达克挂牌上市。货物送到以后,福特要求员工把包装箱轻轻拆开,不许弄坏任何一块木板,拆下来的木板立即送到新建的办公楼。原来,这批木板是用来装饰新楼地面的,所有的包装箱上的木板的尺寸和厚度,都是按地木板的尺寸厚度而设计的,这些木板为福特节约了近10万美元的费用。因此,成功的个人创业者指出,在创业初期,最好是尽量减少现金的投入,如果一次性投入在5万元以下,应尽量采取民间资金拆借的方式;如果一次性投入在10万元以上,则尽可能地拆借社会游资。毕竟,这两种借贷方式都比较灵活,而且还款方式也可以直接和当事人协商,这对个人创业者,特别是对初次创业者是大有裨益的。乔布和沃兹原来都是技术人员,当他们决定自己开公司后,首要的问题是筹措资金。这时,风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁,他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后,看到乔布穿着牛仔裤,散着鞋带,留着披肩长发,蓄着一脸大胡子,怎么看都不像是一位创业者的样子。瓦伦丁先生觉得不妥,终于未敢问津,而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家,对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里,仔细询问并实地考察了“苹果”的样机,提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖一窍不通,两人当时面面相觑,说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼,看出了这两个小伙是不会让他失望的,于是他告诉乔布和沃兹,一个详细的计划是吸引风险资本所必需的。此后,马克库拉给他们俩上了两星期的管理课,他们三个人日夜工作,制订了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的9万美元先期投入,又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着,他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说,吸引了另外60万美元的资金。至此,苹果公司吸引了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理,因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长,沃兹任研究发展部副经理,苹果微电脑公司就这样正式开张,走上了它飞速发展的道路。

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